Business Developer & Senior Consultant

Vellum helpt gemeenten, provincies en vastgoedpartijen met een krachtig eigen platform om betere keuzes te maken over hun ruimte. Waar is plek voor nieuwe bedrijven en woningen, welke bedrijventerreinen kunnen slimmer worden benut, en waar liggen kansen voor verduurzaming? We werken al met tientallen overheden en vastgoedpartijen. Nu zoeken we een senior business partner die onze groei een vaste koers geeft.

Ruimtelijk advies belandt vaak als pdf in de la. Bij Vellum staat de analyse direct online en blijft die actueel, met interactieve kaarten en tools waarmee opdrachtgevers zelf verder kunnen. Ons platform bundelt ruim tachtig datalagen en doet het zware analysewerk, zodat wij de tijd hebben om door te gaan tot we echt het verschil maken. De oprichters hebben samen meer dan dertig jaar ervaring in vastgoedontwikkeling, architectuur en software.

De rol

Als business partner van de oprichters ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van Vellum bij gemeenten en provincies. Je bepaalt zelf je aanpak, bouwt je eigen pijplijn op en sluit opdrachten zelfstandig af. Met Erik spar je over de koers: welke markten we kiezen, hoe de propositie zich ontwikkelt en wanneer het team groeit.

Je werkt vooral in het domein ruimte en economie, met kansen in duurzaamheid, mobiliteit en wonen. Van eerste gesprek tot getekende opdracht duurt een traject vaak drie tot twaalf maanden.

Wat je doet

• Markt en relaties: je bouwt een netwerk op bij gemeenten en provincies, via persoonlijke bezoeken, vakevenementen en beurzen.
• Van vraag naar voorstel: je verkent met beleidsmakers en bestuurders hun vraagstuk en de fase waarin ze zitten, en vertaalt dat naar een demo en een voorstel op maat.
• Deals en tenders: je onderhandelt, sluit opdrachten af en schrijft tenders, zelfstandig of samen met partners.
• Accountgroei: je laat klanten doorgroeien van een losse opdracht naar een structurele samenwerking.
• Koers en team: je ontwikkelt met de oprichters de propositie, de route naar de markt en de opbouw van het team.

Wil je ook inhoudelijk aan de slag? Dan groeit je rol mee: je begeleidt projecten van kick-off tot eindpresentatie.

Wat we bieden

• Een fulltime rol met invloed op klanten, aanpak en de koers van Vellum.
• Een rol op gelijke voet met de oprichters, in een klein en technisch team met korte lijnen.
• Een marktconform salaris en een stevige bonus op basis van de omzet die je zelf binnenhaalt.
• Equity als onderdeel van je overeenkomst, afgestemd op jouw ervaring en rol, zodat je meedeelt in de groei die je zelf helpt realiseren.
• Veel ruimte voor ondernemerschap en eigenaarschap.
• Flexibel werken: je werkt vanuit waar je wilt.
• Werk met zichtbaar effect: jouw opdrachten helpen gemeenten kiezen waar Nederland werkt, woont en verduurzaamt.

Wat het van je vraagt

• Senioriteit: je hebt meerdere jaren ervaring in consultatieve verkoop met lange trajecten, bij voorkeur richting overheden, en een denkniveau van hbo of wo.
• Commercieel trackrecord: je hebt aantoonbaar relaties, kansen en omzet opgebouwd, van eerste gesprek tot getekende opdracht.
• Zelfstandigheid: je organiseert je eigen werk en pijplijn, komt afspraken na en staat voor je resultaten.
• Gevoel voor de gemeentelijke wereld: je voelt je thuis aan tafel bij beleidsmakers en bestuurders, stelt op het juiste moment de juiste vraag en sluit aan bij de fase waarin een gemeente zit.
• Ondernemerschap: je ziet zelf kansen, schat goed in welke gesprekken kansrijk zijn en haalt energie uit een bedrijf in opbouw.

Wat nog meer belangrijk is

Herken je jezelf in een paar van deze punten? Dan heb je een voorsprong.

• Ervaring bij of met gemeenten of provincies.
• Een netwerk in ruimte en economie, of in duurzaamheid, mobiliteit, wonen of water.
• Affiniteit met ruimtelijke ordening, data of GIS.
• Zin om inhoudelijk mee te werken: projecten leiden, analyses maken in ons platform, locaties bezoeken en resultaten presenteren.
• Je reist graag naar klanten, want persoonlijk contact blijft de basis van ons werk.

Kom in contact

Zie je jezelf in deze rol? Dan maken we graag kennis. Stuur je cv en een korte motivatie naar erik@vellum.eu, of bel +31 6 38 69 78 64 voor een eerste verkenning.

Na een kennismaking volgen een gesprek met de oprichters en een praktijkcase. Daarin maak je een plan voor je eerste tien gemeenten en presenteer je dat alsof je bij een gemeente aan tafel zit.